چگونه در خرید ملک تخفیف بگیریم؟

تمام خریداران املاک دوست دارند خانه‌­ی مد نظرشان را به قیمت مناسب خریداری کرده و به اصطلاح سرشان کلاه نرود. همه دوست دارند که ملک خود را ارزان­‌تر خریده و گران­تر بفروشند؛ اما چه تکنیک­‌هایی برای تخفیف گرفتن از فروشنده وجود دارد؟ برای تخفیف ملک در بازار به چه نکاتی باید توجه کرد؟

نکاتی که برای تخفیف گرفتن باید به آن توجه کنید

در هنگام خرید ملک، ویلا، ملک تجاری و… باید نکاتی را در هنگام بازدید مورد توجه قرار دهید. این موارد ممکن است در زمان تنظیم قرارداد، بر قیمت اولیه­‌ی ملک تاثیر گذاشته و بتوانید تخفیف بسیار خوبی از فروشنده دریافت کنید. این نکات مهم به شرح زیر هستند:

اطلاع از شرایط فروشنده

یکی از موارد مهمی که باید به آن توجه کنید اطلاع از شرایط فروشنده است. گاهی ممکن است فروشنده به اصطلاح پول لازم باشد و زمان زیادی برای انتظار مشتری بعدی ندارد. برخی اوقات نیز فروشنده یک کلام و یک رای است و تا زمان پیدا نشدن یک مشتری دست به نقد و خوش حساب، حاضر است ملک خود را سال­‌ها نگه دارد.

میزان استقبال از ملک

این مورد را می­‌توانید از میزان بازدید از ملک یا از صحبت­‌های مشاور املاک متوجه شوید. زمانی­‌که یک ملک استقبال زیادی دارد یا به عبارتی میزان تقاضای آن بالاست، طبیعتا فروشنده قیمت بالاتری برای آن در نظر خواهد گرفت. البته حتما تحقیق کنید که این میزان استقبال ساختگی نبوده و حتما دلایل زیادی برای استقبال خریداران وجود داشته باشد.

اطلاع از دلایل فروش

می­‌توانید از مالک، علت فروش ملک را جویا شوید. گاهی ممکن است مالک به دلیل مشکلات ملک یا همسایه­‌ها و… قصد جابجایی و فروش آن را داشته باشد و شاید برای شما نیز در آینده مشکل­‌ساز شود.

مدت زمان آگهی فروش

در صورتی ­‌که از سایت­‌ها و نرم­‌ا‌فزارهای فعال در حوزه­‌ی ملک، خانه­‌ی مورد نظر خود را جستجو می‌­کنید، می­‌توانید به راحتی مدت زمان آگهی ملک را ببینید و در غیر این صورت از مشاور املاک مربوطه پرس‌­وجو کنید. وقتی ملکی مدت­‌هاست که از زمان آگهی آن گذشته و هنوز به فروش نرفته، یعنی یا مشکلاتی در خرید آن وجود دارد یا قیمت آن بسیار بالاست و میتوان راحت‌تر تخفیف ملک در آن لحاظ شود.

بازسازی ملک

از آن­جایی که در هنگام خرید فقط ظاهر ملک دیده می­شود، زمان بازدید از خانه باید از مالک یا فروشنده بخواهید که موارد بازسازی شده و علت آن را به شما اطلاع دهد. حتی می­‌توانید به صورت جزئی وضعیت تاسیسات ساختمان مثل لوله­‌ها، آسانسور، شیرآلات و… از فروشنده بپرسید. علاوه براین، ظاهر و نمای خانه نیز می­‌تواند نمایانگر نوسازی ملک باشد. این موارد نیز در تعیین قیمت ملک تاثیرگذار هستند.

هزینه های جانبی

هزینه­‌ی قبوض، شارژ آسانسور، هزینه­‌ی نظافت ساختمان و… از مواردی هستند که باید به عنوان هزینه­‌های جانبی از فروشنده در مورد آن­‌ها سوال کنید. ممکن است هزینه‌ی زیادی برای این موارد صرف شوند که شما باید از آن­‌ها اطلاع داشته باشید.

محله و همسایه ها

بررسی اوضاع محله، کوچه و همسایه­‌های ملک از جمله مواردی است که زمان خرید ملک باید به آن توجه کرد. اگر قصد خرید ملکی در یک آپارتمان دارید، باید در مورد ساکنین آن ساختمان و همسایه­‌ها تحقیق کنید. با بازدید چندگانه از ملک که در زمان­‌های مختلف انجام می­‌دهید، از میزان رفت و آمد یا سروصدای ساکنین آپارتمان مطلع خواهید شد. نوع کوچه و محله نیز از نکاتی است که در هنگام تخفیف گرفتن از فروشنده می­توان به آن اشاره کرد.

سیاست­ رفتاری در خرید ملک

تصور کنید که از ملک مورد نظر بازدید کرده و مورد پسند شما واقع شد. اکنون وقت اطلاع به فروشنده و اعلام رضایت به خرید است؛ اما دوست دارید که تخفیف خوبی هم از مالک دریافت کنید! حال باید سیاستی در رفتار خود به کار بگیرید تا فروشنده برای تخفیف دادن به شما مجاب شود. به این موارد توجه کنید:

• عدم نشان دادن اشتیاق و بودجه

پس از بازدید و پسندیدن ملک، به هیچ عنوان میزان اشتیاق خود را برای خریدن آن به فروشنده یا مالک نشان ندهید. فروشنده ممکن است با دیدن تقاضای شما حتی مبلغی نیز به قیمت ملک اضافه کند. علاوه براین، نباید میزان دقیق بودجه­‌ی خود را برای مالک آشکار کنید.

• رفتار صمیمانه

مشکلات و معایب ملک را دیدید اما باید در کمال انصاف نقاط قوت خانه را نیز برای فروشنده بازگو کنید. بعضی افراد از این­که زیبایی و کیفیت ساخت را متوجه شده و آن را بیان می­کنید لذت می­برند. با رفتار صمیمانه می­توانید در عین قدردانی از زحمات مالک، از تخفیف هم برخوردار شوید.

• در نظر گرفتن ظرفیت فروشنده و عدم پیشنهاد قیمت فضایی

نکته‌­ای که باید بسیار زیرکانه و دقیق به آن توجه کنید، میزان ظرفیت فروشنده برای تخفیف دادن است. شاید مالک اصلا تمایلی برای تخفیف دادن نداشته باشد و با چانه زدن شما، از فروش خانه منصرف شود. علاوه براین، بعضی افراد با دادن پیشنهاد­های فضایی و میزان تخفیفی که خارج از عرف است، فروشنده را از فروش ملک پشیمان می­کنند. مثلا خرید یک خانه­‌ی 5 میلیاردی به قیمت 4 میلیارد تومان! طبیعتا یک میلیارد تومان، تخفیف محسوب نمی­شود!

چگونه از خریدار ملک تخفیف بگیریم؟

با در نظر گرفتن نکاتی در هنگام بازدید می­‌توان از فروشنده تخفیف گرفت اما گاهی ممکن است زمان بستن قرارداد نیز مالک تا حدودی برای شما تخفیف قائل شود. از جمله مواردی که می­توانید در خرید ملک تخفیف بگیرید به شرح زیر هستند:

بررسی شرایط بازار

قبل از خرید خانه حتما شرایط بازار ملک را بررسی کنید. قیمت املاک در زمان رکود بازار مسکن معمولا پایین­تر است و هنگامی که میزان تقاضا برای ملک بالاتر باشد، قیمت مسکن نیز افزایش می­یابد.

بررسی املاک مشابه

املاک مختلف را در همان محله با همان متراژ و شرایط مشابه بررسی کنید. از فروش یا عدم فروش ملک آگاه شده و مشکلات احتمالی آن را جویا شوید. قیمت آن املاک را قیمت پیشنهادی ملک مورد نظر خود مقایسه کنید و در صورت مغایرت، کاملا محترمانه از فروشنده درخواست کنید که قیمت را کاهش دهد.

مشورت با مشاورین املاک

مبلغ مدنظر خود را برای خرید خانه با مشاور املاک در میان گذاشته و از او بخواهید تا می­تواند از فروشنده تخفیف بگیرد. معمولا مشاوران املاک بهتر می­‌توانند این کار را بر عهده گرفته و مذاکرات قبل از تنظیم قرارداد را رهبری کنند.

نوع پرداخت

یکی از موارد مهمی که می­توانید از فروشنده تخفیف بگیرید، شیوه‌­ی پرداخت شماست. معمولا در صورت پرداخت نقدی مبلغ ملک، می‌­توانید تخفیف خوبی از فروشنده دریافت کنید. پرداخت به صورت چکی یا اقساطی نیز برای خرید ملک وجود دارند که می­‌توانید با توافق فروشنده یکی را انتخاب کنید.

اجاره ی ملک به فروشنده

گاهی اوقات ممکن است که فروشنده در آن برهه­‌ی زمانی، توانایی نقل مکان به محل دیگری ندارد یا برای او مشکل است. می­توانید پیشنهاد اجاره­‌ی ملک را مطرح کرده و در ازای آن تخفیف بگیرید.

مشکلات ملک

در صورتی که فروشنده به هیچ عنوان برای کم کردن مبلغ نهایی رضایت نمی­دهد، می­توانید عیب و ایرادهای ملک را به او گوشزد کرده و هزینه­‌های بازسازی را برای او برآورد کنید. معمولا فروشنده­‌ها این­جا قانع شده و شاید مبلغ خوبی از قیمت نهایی ملک کم کنند.

چانه زدن در خرید ملک

اکنون خرید ملک آن­‌هم به قیمت واقعی آن، کاملا مشکل است. باید تمام جوانب را بسنجید و بررسی کنید و در نهایت با کمک مشاوران مجرب در این حوزه، برای خرید ملک مورد نظر خود اقدام کنید. با رعایت احترام و قدردانی از فروشنده، می­توانید تا جایی که می­‌شود چانه بزنید و از قیمت نهایی ملک بکاهید. خرید ملک با تخفیف بسیار خوب، از دستاوردهای بزرگی است که می­‌تواند حاصل مذاکره‌­ی اصولی و بررسی شرایط ملک باشد. برای کسب اطلاعات بیشتر و دریافت مشاوره می‌­توانید با کارشناسان آی ملک در ارتباط باشید.

سوالات متداول