حق کمیسیون املاک چیست | بررسی هزینه کمیسیون املاک

همچون سایر شغل‌های دیگر، مشاوران املاک  نیز دارای دستمزد و پورسانتی هستند که در هر معامله ملکی باید از سمت دو طرف قرارداد پرداخت شود. هر صنف شغلی دارای یک دستمزد مشخص و معینی است؛ برای محاسبه درصد حق کمیسیون املاک نیز فاکتورهای مشخصی وجود دارد. محاسبه و پرداخت درصد این حق کمیسیون و فاکتورهای مشخص آن تکنیک‌ها و اصول مخصوصی دارد.

حق کمیسیون املاک چیست؟

حق کمیسیون، حق الزحمه‌ای است که مشاوران املاک و بنگاه‌های معاملاتی طبق اصول و قوانین تصویب شده از سوی اتحادیه،  باید از طرفین معامله دریافت کنند و این به عنوان دستمزد و پورسانت معامله انجام شده است که طرفین ملزم به پرداخت آن بوده و این بابت خدمات تخصصی و مشاوره درست و اصولی  است که به مشتری ارائه می‌دهند؛ اما مقدار و نحوه دریافت آن می‌تواند در هر معامله متفاوت باشد که آن هم اصول و و تکنیک‌هایی را در برمی‌گیرد. می‌توان گفت حق کمیسیون مبلغی است که مشاوران از معاملات ملکی انجام شده دریافت می‌کنند.

تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون املاک از مشتری

تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون، قوانین و اصولی دارد که باید طبق آن پیش رفت و کسی اجازه زیرپاگذاشتن استانداردهای موجود را ندارد. تکنیک هایی که در رابطه با دریافت حق کمیسیون از مشتری وجود دارد انواع مختلفی داشته و بسته به نوع معامله اصول و درصد متفاوتی دارد . نحوه محاسبه و مشکلات و فرایندها و همچنین مسائلی که ممکن است در این بین به وجود بیاید باید مورد بررسی قرار گیرد و از طریق آشنایی و تحلیل هر یک از این‌ها می‌توان راه حل‌های بهتری برای دریافت این حق کمیسیون از مشتری ارائه داد.

انواع حق کمیسیون املاک

حق کمیسیون املاک بسته به نوع معامله، کیفیت و ارزش ملک مورد نظر، منطقه‌ و موقعیت شهری یا روستایی که ملک درآن قراردارد می‌تواند متفاوت باشد. بالاتر بودن ارزش و کیفیت ملک، میزان حق کمیسیون هم متناسب با فرمول و قوانین موجود در آن منطقه ممکن است بالاتر باشد. حق کمیسیون بسته به نوع خدماتی که به طرفین معامله ارائه می‌شود هم متغییراست و انواع مختلفی دارد:

1.  حق کمیسیون خرید و فروش ملک(شامل آپارتمان، ویلا، زمین، باغ و …)
2. حق کمیسیون رهن کامل ملک
3. حق کمیسیون اجاره ملک
4. حق کمیسیون رهن و اجاره ملک
5. حق کمیسیون معاوضه ملک
6. حق کمیسیون مشارکت در ساخت

تکنیک‌ها و اصول محاسبه و دریافت حق کمیسیون در هر یک متفاوت است.

تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون خرید و فروش ملک

تعرفه حق کمیسیون هرسال از طرف اتحادیه مشاوران املاک به آنها اعلام می‌گردد؛ طبق این ابلاغیه، تمامیه قراردادها موظف به پرداخت  مبلغی برابر با 0.5% از ارزش معاملات ملکی به عنوان حق کمیسیون هستند و پرداخت آن از سوی دو طرف قرارداد یعنی هم خریدار و هم فروشنده به نسبت برابر یعنی هریک 0.25% لازم است که البته به این مبلغ 9% مالیات برارزش افزوده هم اضافه خواهد شد.

تعرفه محاسبه حق کمیسیون املاک برای هر شهرستان ممکن است مقداری با دیگرمکان‌ها اختلاف داشته باشد که برای اطلاعات بیشتر می‌توان مراتب و روند را از اتحادیه مشاورین املاک هر شهر جستجو کرد.

تکنیک های دریافت حق کمیسیون املاک برای اجاره

حق کمیسیون در مواردی که قرارداد مبنی بر اجاره یک ملک باشد و هیچ پولی به عنوان رهن یا پیش، پرداخت نشود، به این ترتیب است که میزان حق کمیسیون مشاور املاک برابر با 0.25% مبلغ اجاره ملک به علاوه 9% مالیات است.

تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون املاک برای رهن کامل

تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون برای رهن کامل یک ملک با خرید آن ملک متفاوت است ؛ در این فرایند میزان مبلغ رهن را تبدیل به اجاره نموده و سپس حق کمیسیون را مانند همان روش اجاره ملک محاسبه می‌کنند که به این ترتیب است: 3% مبلغ رهن محاسبه شده و سپس مانند قبل 0.25% مبلغ را به همراه 9% مالیات به عنوان حق کمیسیون به مشاوران املاک می‌دهند.

تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون املاک برای رهن و اجاره

تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون برای رهن و اجاره ملک به این صورت است که ابتدا مبلغ رهن را تبدیل به اجاره نموده و عدد را با مبلغی که به عنوان اجاره ماهیانه در کنار رهن در نظر گرفته شده است جمع کرده و در آخر با همان 25 درصد اجاره به اضافه 9 درصد مالیات، به مشاور املاک می‌پردازند.

دانستنی‌های لازم در رابطه با حق کمیسیون املاک

آشنا شدن با تکنیک‌های دریافت حق کمیسیون از جمله نیازهای اساسی مشاوران املاک است. نحوه محاسبه کاملا دقیق حق کمیسیون از سوی اتحادیه به آنان ابلاغ شده و مشاوران ملزم به رعایت آن هستند. یادگیری اصول و راه‌های مذاکره با مشتری و تکنیک‌های محاسبه دقیق حق کمیسیون املاک برای انواع معاملات کاملا ضروری است و محاسبه هر کدام اصول خاص خود را دارد. برای دریافت مشاوره در حوزه کمیسیون املاک، تنها کافی است با مشاوران آی ملک تماس حاصل فرمایید.

سوالات متداول